卢俊义为了拉拢李俊等人，便仔细替李俊和张横等人考虑了一下，觉得他们现在的生意实在太差。卢俊义问李俊道：“你如今私盐生意如何？能大富否？”
  李俊提及私盐生意，顿时愁眉不展：“小弟生意惨淡之极，危险之极。这官府对哥哥这样的大商人无能为力，但剿除我们这些小贩是不遗余力。每次走这私盐都提心吊胆、担心害怕，我们一条小船遇到那官府缉私司的大船无奈的只有跳水逃跑，狼狈不堪。这些年来走这许多私盐也只能勉强糊口，温饱而已。”
  卢俊义又问张横：“你在江上做这没本钱的买卖又如何？”
  张横更是一筹莫展：“这光景是一日不如一日了。自从我在这浔阳江上做这买卖，开始尚能做些买卖，后来人们都知道这浔阳江上有水盗，没人肯夜晚经过，白天过江也是成群结队，大部分还带着家丁保镖，能下手的屈指可数。有时候十几天都没有一单买卖，只好打些鱼给我弟弟来卖。”
  卢俊义笑道：“你们这等生意如果一两个人做，不仅危险，还赚不到什么钱，但如果是一群人，几百个几千个人呢？你们有没有想过不在这小小的浔阳江上，而是到大海上去捞钱呢？”李俊眼睛一亮：“一句话点醒我梦中人，只是员外哥哥能否再指点一下，该怎么混，该去哪边的大海里混呢？”
  卢俊义笑道：“这事须从长计议，我们四人尚未好好吃上一顿饱饭呢？”
  李俊讪笑道：“这该死的穆氏兄弟，真乃我江州之耻。员外哥哥，咱们去我兄弟李立的酒店吃喝一顿吧。”卢俊义奇怪道：“你兄弟那酒店不是一个黑点吗？听说还卖人肉？”
  李俊笑道：“那是江湖道听途说，我兄弟对那不良之人才行那黑店之事，而且也只是昏迷后杀掉取些钱财，哪里会如此没人性地用人肉来贩卖，他对无辜路人做的也是正经买卖。至于卖人肉，只有那十字坡的张青、孙二娘夫妇确实在做。”
  卢俊义哈哈大笑道：“的确，有你这样的兄长，我料想那李立不至于如此不堪。那孙二娘夫妇已被我杀掉，为绿林兄弟们除此败类。”李俊笑道：“杀得好，这两个丧尽天良之人败坏我绿林兄弟名声，早就该死。”
  卢俊义又道：“不如叫上童威、童猛二位兄弟一道前去饮酒议事。”
  李俊为难道：“只是那船只？”卢俊义笑道：“那两条小破船有什可看顾的，改明我给你们二十条大船。”李俊听到此言，便叫来童威、童猛，一行八人欢天喜地的向李立酒店走去。
  走过揭阳岭头，早看见岭脚边一个酒店，背靠山崖，门临怪树，前后都是草房。那树荫之下，显现出一个酒帘儿来。因此时已是晚上四更天，这酒店里的人都已经睡下。
  李俊上前砸门，不多时，从里面出来一位彪形大汉，看模样跟李俊相似，只是丑陋了几分、凶恶了几分。看来此人定是催命判官李立，他头上一顶破头巾，身穿一领布背心，露着两臂，下面围一条白布手巾，看着李俊几人，忙道：“大哥，知道兄弟生意不好，这么晚还带朋友来招呼小弟生意啊。”
  李俊笑道：“休要废话，这里共你一起九位，好酒好菜只管上来，这里有贵客，等下我们有要事商量。”李立忙下去叫起伙计，过了一阵子，好酒好菜络绎不绝地上了上来。
  酒店的伙计陆续忙着，李俊喊李立入席，大家边吃边聊。卢俊义把燕青、李师师、薛永三人一一向李俊等人做了介绍（李师师暂作掩饰，说是一个亲戚），李俊等对浪子燕青的大名早有耳闻，病大虫薛永也有听说过，大家英雄惜英雄，话语投机起来。
  酒过三巡，卢俊义看是时候邀请他们的加入了，遂道：“各位兄弟在此地颇不如意，不如跟大哥我前去河北吧。”
  李俊给卢俊义满上酒：“我们都愿意跟随大哥，只是不知道大哥怎么使用我们，我们几人都只是会水而已，河北恐无我等施展本领之地？”
  卢俊义哈哈大笑道：“怎的没有，我国跟那东瀛、高丽之间的大片地方随便你们施展本事。”李俊喜道：“哥哥说的可是那东边大海？”
  卢俊义笑道：“正是那片大海，上面有许多无名小岛，你们跟我到河北后，我帮你募人，给你们兵器、船只、资金，然后你们在那海上选择一个岛屿作为根据地，明做海上走私生意，暗做海盗劫掠，从东瀛、高丽两国谋财。东瀛盛产白银，高丽盛产黄金，这两个地方跟我大宋的贸易频繁。那些贸易船只每个怕都是有好几万贯的货物钱财，劫掠一次胜过你们在这里一年。不知各位意下如何？”
  李俊欣喜道：“这真远比我们在这小小的浔阳江上瞎混好多了。”
  张横皱起眉头道：“大海之上可远非这浔阳江可比，我们在浔阳江上如鱼得水，在这淡水上很是适应，怕到了那大海上反倒不如那些海边的渔民，淡水鱼到了海里会死的。”
  李俊怒斥张横道：“张老弟何出此言，富贵本来就是险中求。十几年前你刚下水的时候，不也是怕的要死，要不是我推你下去，怕你现在还是一个旱鸭子。大海就是大一点咸一点，有什么好怕的。何况按大哥的话，那上面到处都是金子，运气好的话，劫一次船顶上我们现在一年。大哥出钱出船出兵器，你就出一个身躯，大哥都不怕，你还担心什么。”李俊曾经在海上漂泊过，在海边进过海盐，对大海的了解远比整日在这浔阳江上从没去过大海的张横对大海认知清楚，而童氏兄弟二人也曾经跟李俊去见识过大海，对卢俊义的计划平然心动，听到李俊的话点头称是。
  张横看这三位去过大海的人如此拥护卢俊义的主意，也就同意了，并抱歉地说：“员外哥哥，因为我从来没去过大海，所以有些担心，但听到他们三人这么有信心，我也变得有信心了，谢谢大哥给我们机会，我明天会劝我兄弟张顺也一起参加。”
  卢俊义笑道：“没关系，到时候就是怕你们当惯了海盗还不肯再回到这江河之上呢。”
  卢俊义还神秘的笑笑说：“我还要依仗你们好好练练我的水兵，在那大海上练出一支精干的海军后，将来再回来黄河长江太湖等之上帮我对付我的敌人，到时候富贵荣华享受不尽，各位未来的海军大将，我很期待你们的表现。”
  李俊的政治领悟力蛮高的：“大哥让我们干什么我们就干什么，跟着大哥干准没错的。”
  就这样，卢俊义成功劝服李俊等人抛开浔阳江上微薄的营生跟随自己。李俊几人都尚未婚配，父母都已早逝，只是把家产船只等典卖给别人，收拾干净后跟随卢俊义前往江州。
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