她越看越觉得好看，越发觉得这不是自己，自己可没有这么好看！
  聂青禾看她娇羞又不敢置信的样子，笑了笑，让杜姑娘回头可以来学一下这个发型和妆容，自己免费教她。杜姑娘感激得很。
  杜娘子笑道：“聂姑娘，人家梳头就是梳头，你梳头有一种不一样的东西。”
  聂青禾：“对啊，我还会修容嘛。我们是专业美妆师，不只是梳头插戴。我们美妆师的责任就是让人更加美丽，更加自信！”
  杜娘子拍手道：“美妆师这个名字好听，比插戴婆好。”
  插戴婆也被人划为三姑六婆里，不是什么好话，而美妆师却让人觉得庄重、正式。
  因为杜姑娘用了几个小u型夹，一个大发网，还用了一支银鎏金簪，加上全套美妆，总共付了三两八钱五分银子。
  簪子回头可以来退。
  她们再三跟聂青禾道谢，然后付钱后出门雇了一辆匆匆走了。
  吃过晌饭，聂青禾带着珍珠在后院一棵大柳树下纳凉小憩，蝉鸣悠长，就很想睡。林掌柜还让来顺送来四分之一个西瓜，在深井里湃过，沙瓤，清甜可口。
  未时两刻聂青禾带着珍珠在后院转转，她之前跟大掌柜申请要再划拨一处小院，打算当女工院，以后除了勾发网还有其他的业务，得提前准备起来。
  大掌柜同意了，让她自己去后面挑，挑中的就空出来修葺一下。
  聂青禾觉得小院儿要僻静一点，最好远离那些首饰作坊，也不要和熬清洁品的小院挨着。
  她们正挨个院子转悠点评优劣呢，来顺跑来找她，“聂姑娘，大掌柜回来了。”
  聂青禾很惊讶，这么快就查出来了？她们去了前面铺子，一进后门就听见有老婆子吵闹的声音。
  来顺笑道：“是钱奶奶抓了孙老婆子。”
  她？说起孙大娘，聂青禾脑海却浮现出贺驭那神武非凡的救命方式。
  两人顺着后面的木楼梯上了二楼，大掌柜的工作间在这里，居高临下可以将街面一应店铺和来往之人看得清清楚楚。
  果然钱老婆子揪着孙老婆子，正用手指头戳她的脑袋呢，“你说你个老不修的，你磋磨儿媳妇就算了，你跑我们铺子来闹事？我们聂姑娘本事大着呢，是你能抹黑的？”
  其他裹脚的女性，基本不良于行，走路又慢更不能跑，可钱老婆子就不同。钱老婆子虽然小脚，却喜欢四处溜跶走动，行动起来并不慢，可能因为她体型娇小有关。
  她看到聂青禾进来，大声道：“聂姑娘，这个老婆子是跟人拿了好处故意找你茬的，还害得小林和你差点被马撞，让她赔！”
  聂青禾忙向钱老婆子道谢，“多谢钱奶奶仗义出手，您真是女中豪杰！”
  钱老婆子骄傲得胸脯都挺起来，脸上的褶子都彰显著自己的荣耀，“你和我们串串一起做工嘛，那就是一家人。我不出手谁出手？”
  聂青禾跟大掌柜聊了几句，知道了事情来龙去脉。
  那天聂青禾提醒柳掌柜以后，他立刻就安排人悄悄去查，让人跟踪着孙老婆子，看看她去见什么人。一般来说，她如果是有人安排故意来捣乱，肯定回去收取报酬的，尤其老婆子还被打了，更得急着要钱。
  不但他派人去了，钱老婆子知道有人给儿子铺子捣乱也去那边寻摸。
  一开始孙老婆子没什么异样，去医馆擦了药，然后回家先把儿媳妇打了一顿，之后倒是有出门，但是也没见特别的人。不过钱老婆子是个记性好眼神儿好的老太太，昨天她在黄记作坊外面的巷子里，看到黄掌柜和一个卦婆儿鬼鬼祟祟不知道说什么，而这个卦婆儿前一天和孙老婆子刚接触过。钱老婆子直觉两人有关系，立刻就让人告诉大掌柜。
  柳大掌柜平时为人和气，但却不是个软弱被人欺的，立刻亲自带了人去找那个卦婆儿，软硬兼施知道她给黄记和孙婆子传信，然后立刻去找孙婆子，一通威逼就给孙婆子带来了。
  聂青禾问卦婆儿在哪里，是不是要带着她们俩一起去跟黄记对质。
  钱老婆子啐了孙老婆子一口，对聂青禾道：“闺女，咱好好的清白人家，可不能跟那种腌货说话见面，说一次话都沾一身骚。”
  原来卦婆儿表面是打卦的婆子，可其实是专门做老皮条的生意，藉着打卦的名义走街串巷，随意出入后宅引诱良家妇女，不是给拉皮条就是拖人下水，坏得很。正常家的姑娘跟她沾上边，名声都受连累，他们根本就不把卦婆儿带到铺子来。
  这些婆子的恶名，可比青楼女子更甚。
  这时候青楼女子是正当职业，她们只在自己楼里做生意，在外面反而规规矩矩，再者她们走在外面看起来跟普通人无二，一般人并不知道她们的身份。所以翠姑可以出来逛街，也只有李娘子因为认识她才会针对她，其他人反而没什么感觉。
  而这种卦婆儿、媒婆儿、牙婆儿之类的，一旦有另外拉皮条的生意，就会恶名罩住，人人嫌恶。
  聂青禾虽然还不懂这个门道，但是看大掌柜和钱奶奶的反应，估计是有不方便的，自然也不追问。
  孙婆子一个劲地给聂青禾赔不是，“聂姑娘，你人美心善，大人大量，就原谅老婆子这一回。老婆子鬼迷了心窍，人家许了点好处就来混说八道。”
  孙婆子当然没那么容易认账，可她被大掌柜给震慑住了。
  柳大掌柜直接说她在铺子里闹事，在街上惊了官差的马，差点把林掌柜和聂青禾撞伤，需要赔偿一大笔银子，否则就告官，治她喧哗扰乱官家办差的罪名。那驿使因为她摔下地来，只抽了她一鞭子，等他空闲了怕不是要找她出来狠狠报复？
  因为这，孙婆子见到卦婆儿以后更不敢隐瞒，老老实实交代，她交代，那卦婆儿也瞒不住，所以也就抓住了黄掌柜让人去柳记闹事的把柄。
  孙婆子一个劲地喊冤枉，都是人家拿银子勾引她，她正好需要钱呢，就忍不住答应了。
  聂青禾对柳大掌柜道：“全凭大掌柜安排了。只要知道是谁捣乱，以后也有个防备。”以后不管是不是黄记捣乱，只要有人捣乱就先怀疑他，谁让他吃饱了撑的不发展自己专门红眼病别人了？
  她自然不会去黄记质询，毕竟自己只是一个打工的，台面上的事儿还得大人物交涉。
  聂青禾回去做事情，大掌柜再三感谢钱老婆子，让她去账上支取一两谢银。
  钱老婆子摆摆手，“那不用的，我串串在这里当二掌柜的，这是我该做的。”
  她又乐颠颠去后院帮忙指挥洗头了。
  聂青禾看见，忍不住问珍珠，“钱奶奶家里不忙吗？”
  珍珠小声道：“你别看钱奶奶跟咱们客客气气的，在家里对儿媳妇可凶着呢。虽然能帮衬干点活儿，看她那嘴钱娘子可受不住，宁愿孩子给帮忙也不愿意老婆婆跟盯贼一样。”
  聂青禾笑道：“看来人人都是两面派啊。”
  珍珠好奇：“姑娘也是两面派？”
  聂青禾理所当然道：“是啊，我做工的时候很勤快吧？可其实懒呢，就想啥也不干天天瘫着。”
  珍珠听得张口结舌，这、这要是让别人听见，不得给聂姑娘扣个好吃懒做的帽子，那未来婆婆还不得……她赶紧看看周围有没有人偷听，让聂青禾可千万别再这么说了。
  她跟聂青禾接触多了，发现聂青禾美丽的外表下面，有一颗非常……不一样的心。
  就啥也不干天天瘫着这种话，谁敢随便说啊，这不是让人说闲话么。
  聂姑娘忒真性情了！
  下午天热，没有来梳妆的，聂青禾就教珍珠梳妆和化妆的要领。
  这时候林掌柜陪着一个胖墩墩的老板从外面进来。一进门林掌柜就让伙计倒凉茶给陈老板解暑，又招呼聂青禾过去隔间说话。
  聂青禾大大方方地走进去，一眼就看到陈老板头上罩着她设计的发网。
  林掌柜给他们互相引荐一下，来的是城北陈记杂货铺的老板，叫陈斋仙，他想预订1500个发网，如果卖得好以后还要加量。
  聂青禾心下惊讶面上却依然噙着得体而标准的笑容，“陈老板好大手笔。只是能否问一下您为什么要订这么多？”
  一个杂货铺的出货量应该是有数的，不会太夸张，一下子买这么多，估计要卖很久呢。
  陈老板白嫩的胖手摸着下巴上稀疏的胡须，笑得和气可亲，“无妨，除了我家的铺子，还有我舅兄、连襟，他们也都开杂货铺，都可以卖这个发网，到时候我会分一些给他们。就不知贵铺能给我什么价儿。”
  零售是20个钱一个大的发网，小的12个钱，那大批量买过去总要便宜些才有赚头。
  关于大宗货的价位，铺子也是有规定的，刨除掉人工和材料的成本，算算铺子有多少利润，然后再让利给大宗主顾。
  聂青禾的设计、出货抽成以及两位掌柜多加的工钱都算人工费，而柳大掌柜之前也跟他们说过，大宗出货让利的部分，不扣聂青禾的，她照旧还是固定抽成。
  也就是说，这些大宗主顾全算聂青禾的出货量。
  开始陈老板想大的15个钱一个，小的8个钱，林掌柜却只能给他19，11。
  陈老板就让聂青禾帮忙说和，“总也得给小弟一些赚头。”
  聂青禾笑道：“陈老板惯会做生意，不如也帮我们算算这本钱几何？”她直接就把手工费、抽成、掌柜的工钱告诉陈老板，再把那丝线的价格也告诉他，让他自己品评一下。“陈老板，您看我这发网，和您以前见的是不是不太一样？我们用的丝线更加结实且不脱线，而且做工也更好，花型更精致。”
  她当场就把其他杂货铺卖的普通发网和她的放在一起比较，高下立判。
  陈老板连连点头：“倒也是。”他就是冲着这个来的。
  最后几经谈判，大的发网一个17个钱，小的10个钱给陈老板，但是他一单至少要定2000个发网，预付百分之三十的定金，拿一批货结一批货款，且要永久保留柳记聂姑娘发网的名声，不能随意更改，否则就算违约。
  另外还希望陈老板能帮铺子找一批价格更优惠的上等丝线。
  陈老板立刻同意，往掌心啐了一大口唾沫，抬手就要和聂青禾击掌。
  他就看到一直淡定沉稳的漂亮小姑娘登时吓得花容失色，瞪着一双水灵灵的大眼惊恐地看着他的手掌，跟看见鬼一样。
  聂青禾：“…………！！！！！！”
  第42章 不愿意--精力有限什么赚钱做什么。
  林掌柜笑起来，忙拦住了陈老板，笑道：“陈老板，咱们去写文书。”
  商人之间击掌为誓，是自古以来的传统，虽然现在讲究写文契，可有些人还是习惯性地击掌，这就是许下承诺了。
  聂青禾缓过神来，不好意思地笑笑，“陈老板真有些江湖豪爽之气，是我失礼了。”
  嘴上这样说，手上也不会去拍的。
  她趁着陈老板和柳掌柜去写文契的时候，盘算一下供货量。
  现在聂母发展了差不多十个妇女勾发网，速度快的一天能勾20来个大的或者40多个小的，速度慢的也就少几个。因为柳掌柜会拿去送人，她给人梳头也要用，还有老主顾带动新主顾一直都有人来买或者预定，所以发网销量一直很稳定，没有爆却也没存货。
  现在陈老板要这么多，聂母那里肯定赶不上，那她得再开发一条生产线才行。
  签订文契付了三成货款做定金，签完陈老板才跟他们说实话，他哈哈笑道：“你们不知道，总有人去我家买那个聂姑娘发网，我就拿现有的给她们，她们说不是，聂姑娘发网有松紧，更漂亮，然后丢下就跑。我这不是留了心，还能有我陈家铺子不卖的娘们儿货？”
  说完意识到对面的聂青禾是个姑娘不是大老爷们儿，又赶紧哈哈笑着掩饰自己失礼的尴尬。
  现在文契签订了，以后柳记要稳定供货给他，也不怕柳记知道他对这批发网势在必得，15，8的价格就是他惯性压价而已，别说17，10，就19，11他也会咬牙订的呢。
  现在不怕柳记涨价拿捏他了，告诉他们也无妨。
  现在铺子没有存货，只有几十个现卖的，聂青禾就约定明天去给他送一批，过两天再送一批。
  恰好张婶子过来送发网，大的两百个，小的三百个。
  陈老板乐得双手一拍，“这批我就先拿走了哈。”
  他清点了数目，又把随身携带的一只布口袋敞开，直接把发网都装进去，背着乐颠颠地告辞走了。
  聂青禾则给张婶子记账，然后领她去找林掌柜支钱。
  张婶子直咂舌，“青禾啊，你可好本事啊，这来铺子才几天，都会识字记账了呢。”
  聂青禾笑了笑，“都是我们林掌柜和钱掌柜的教的好，特别会教，我学得就快。”
  林掌柜立刻听得心花怒放，连连谦虚，痛快地给张婶子算了钱。
  张婶子拿了钱，又把铺子里富丽堂皇的陈设，和那些精美掌柜的首饰，狠狠地看了几眼。
  聂青禾也不制止她，还给她讲这是什么那是什么呢，然后让她回去跟娘说，再多找几个妇女勾发网，从现在开始要加大供货量，勾多少要多少。