“好吃。”
  附和的人不少。
  最前面那人说道：“冬哥这是有秘方？”
  “没见吗？百年传承，绝对秘方！这就跟各大门派独门绝技一样！”
  下午有工地的人接班，吕坤发完扇子，拍拍手，说道：“今天咱就到这，明天还想来的，咱继续在这集合，冬哥是个大方的，卤肉烧饼继续免费吃，东西仍然送。”
  “行！反正也没啥事。”
  人群逐渐散去，吕坤不着急，出门看看见路口对面还有人排队，干脆进工地找李林。
  吕冬这边，从十一点半多，一直忙活到接近1点半，排开的队伍才散掉，变成几个人几个人的等着买。
  到1点40，两大锅卤肉卤蛋见底，200个烧饼只剩下七八个。
  拿刀剁肉，这活可比收钱累，吕冬摘掉被汗打透的一次性帽子，扔进垃圾桶里，不停用左手揉右手手腕。
  短时间内做同一种动作过多过于频繁，手腕不是酸，而是疼。
  吕冬有过经验，这是刚开始，等过上十天半个月，练出来习惯了就好了。
  “没事？”乔卫国问道。
  吕冬甩甩手：“没事。”
  感觉好了一些，他先收拾过车子，以保持整洁，接着打开钱盒子点钱。
  卤肉烧饼有三种，单纯夹鸡蛋的没卖出去几个，卖的最多的是1块5夹肉的，还有一部分土豪夹肉还要加个鸡蛋。
  去掉原本的零钱，总计卖了325块钱。
  其中一部分是吕冬给吕坤的钱，成本还要去掉单把进价一块的折扇，挣了一百多。
  比挣钱更重要的是，他这个摊位引起人关注了。
  吕冬自信，应该会有回头客。
  单就特色小吃来说，今中午完全称得上火爆。
  吕冬坐到太阳伞下面喝水，迅速就今中午情况进行总结。
  排队带来的从众效应非常明显。
  价格在相当多学生的承受范围之内。
  大学城可供选择的口味调剂有限。
  贴出去广告海报多少有点用。
  再就是味道还算不错。
  不管怎么说，这次人为制造火爆势头的初次行动，取得了成功。
  大学城商业匮乏，校外饮食有限，只要持续一段时间，这个摊位的名气也就打出来了。
  “哎，哥们。”卖磁带的凑了过来：“我看了，咱这几个摆摊的，就数你生意好，有啥秘诀？”
  吕冬当然不会说实话，其实说的也是大实话：“应该……我卖的东西，货真价实。”
  卖磁带的不信，又说道：“咱都一起干买卖的，分享分享经验。”
  吕冬不接他话，反而问道：“贵姓？”
  卖磁带的笑了笑：“免贵姓焦，焦守贵。”
  吕冬说道：“吕冬。”他问道：“听你口音也青照的？”
  “北边焦家庄的。”焦守贵简单说道：“以前赶集卖磁带，这两天听人说大学城开学，我琢磨着，年轻人都喜欢流行歌曲，就过来试试。没想到真成，生意最好那天，卖了一千多块钱，顶我赶一个月集。”
  这话不无炫耀，吕冬也不在意，说道：“老哥你有财运，可能你把财运带来了，我这生意才好。”
  好话谁都愿意听，焦守贵乐呵呵的笑，也不再问吕冬秘诀的事。
  吕冬休息了一会，需要回去一趟，卤肉没了，烧饼也没了，下午放学人流量比中午大。
  交待乔卫国几句，吕冬骑上车回村，在工地入口看到吕坤说了一会话，又去老李的火烧铺，要他下午送250个烧饼过去，能从五点半卖到八点半。
  接着回果园，胡春兰端了一大盆凉水，刚煮熟的鸡蛋放里面，准备剥壳。
  问了吕冬几句，吕冬大致将今个情况说了下。
  “能卖动就好。”胡春兰舒了口气。
  吕冬去冰箱拿卤肉，问道：“妈，苹果到时咋卖？”
  胡春兰说道：“最后一年了，咱不弄那些麻烦事，全部卖给罐头厂，便宜是便宜了点，但省时省力，我也有空帮你。”
  她拿起一个鸡蛋试试温度：“我算看明白了，果园挣的这点钱，照你这营生差太远。”
  吕冬说道：“也行，以后咱干别的。”
  就社会形势来说，从地里刨食挣钱太难，单单公粮一项，就叫人头疼。
  有一年，国光苹果只能卖一毛钱，种果园的有多少连公粮都凑不起来？
  没多大会，吕冬又拖着车回了大学城，五点刚过，老李就把烧饼送了过来。
  可能是上午的连带效应，不到六点钟，有学生过来买吕冬的卤肉烧饼，等工地下工有人陆续过来排队之后，路口又开始排队。
  晚上人流量更大，这队伍越长越吸引人，很多人宁愿花费十分钟去排队。
  曾经无数案例充分证明，这是能在短时间内吸引人流量的好办法。
  但想让生意维持在不错的水平，单靠这些并不够，食物本身的作用更重要。
  卤肉火烧远远称不上人间美味，却能成为大学食堂的调剂。
  学校下午出来的人更多，队伍从不到六点开始排起来，到七点多就没怎么缩短过。
  队伍越长，等待的时间越长，反而排队的人越多。
  对于大部分人来说，拿到卤肉烧饼，一口咬下去，觉得味道还行，对得起排队等待。
  当然，不合口味的事到哪里都免不了。
  但总体是好的。
  吕冬也仔细观察过，晚上过来买的人，不止有学生，还有年龄更大应该是教职工的人，工地上的也同样也有。
  到八点半多不再上人，烧饼剩下十来个。
  这生意起来了。
  后面的几天里，得益于排队带动，吕冬的卤肉烧饼生意较为稳定，按照乔卫国的观察，中午饭点忙碌阶段，排队的人始终维持在二十多个，晚饭人流量最大的时候，排队的人一度上过五十。
  甚至，有从这个路口经过的纯粹路人，看到排长队的情况，也好奇的加入到了其中。
  连续请人排队五天之后，吕冬暂时喊了停，想要看看效果如何。
  中午队伍不见减少，晚上依然爆满！
  很多人不止买一个。
  连续多天排队，很多学生都注意到过，吃腻食堂饭菜，想要换点别的口味时，第一选择就是吕冬这边。
  因为除了食堂小灶，没有更好的选择。
  终归，大学城竞争对手太少，这年头大学食堂饮食相对不是那么丰富。
  不再雇人排队的第一天，吕冬仍然卖出去400多个。
  这买**日用品摊位时间段更集中，中午十一点半到一点半俩小时，下午五点半到晚上八点半仨小时。
  除去这些时间段，基本没人。
  吕冬一天卖卤肉火烧的收入，连续几天都有700多块钱。
  过去这段火爆期，肯定会下滑，但大环境助益，日销售额短期内也不会太低。
  曾经2010年之后，一天最好的时候，卤肉烧饼也就卖到过400多块钱收入。
  那时价格可比这高多了。
  卤肉烧饼生意也算上了正轨，日用品这边，基本稳定在六七百块钱。
  吕冬的日均流水又恢复到1000以上。
  开学季的暴利不可能天天有。
  第69章 大棕熊
  双休日已经普及到了大学，但吕冬没有享受的权力，周六校外人流量明显见涨，他也早早做好准备，早晨过来的时候，就从老李那里带来了烧饼。
  乔卫国那边过来买日用品的络绎不绝，吕冬这边买卤肉烧饼的也不像之前那么集中，从七点多到中午，陆陆续续都有人过来。
  尤其半上午，人流量比早晨还多。
  很多睡懒觉的学生，半上午起来餐厅已然关门，有些想出去转转的人，看到吕冬的摊点，顺便买个充饥。
  到十点多，吕冬带来的200个烧饼已经全部卖光了。
  幸好他跟老李说过，中午早点送烧饼过来，不到十一点钟，老李就过来送货了。
  老李最近心情特别好，骑自行车总是唱着小曲。
  单单吕冬这里，每天就能挣好几十块，比公家单位还强。
  老李刚走，宋娜骑着自行车从北边过来，停下车子跟乔卫国说了会话，等吕冬这边不忙了，才来到小吃车斗边。
  吕冬随口问道：“黑蛋，来一个？”
  宋娜摆手：“下午放假，我回家吃午饭。”
  吕冬看了她一眼，宋娜穿着身新的短袖作训服，英姿飒爽：“不科学，没变黑。”
  宋娜笑着说道：“我顶多就这样黑，等天气凉下来，养养就白回去了，我是不经晒。”
  正说话间，李文越从省大那边过来，停下车子上马路，问吕冬：“新生意咋样？我可是听班里不少人议论，说路口有个百年特色小吃，整天排队。”
  吕冬抬起右手：“这只手已经半残废了。”