重生之营销女王的诞生 第430节
作者:
月海妖后 更新:2024-12-23 17:36 字数:4544
林吟:“高考的压力还是挺大的,我怕我忙着公司的事,就无法专心高考了。”
路菲菲:“以前我在一个县城中学见过每个班级里的黑班报上只有一句话——高考,是你跳出农门唯一的路。
你现在已经不止这一条路了,你在农门里,都能过得很好。
机会越多,你就越自由。自由不是你想干什么就干什么,而是你不想干什么就不干什么。
读大学对你来说,只是一个全新的尝试和也许存在的机会,不是你唯一的选择,不用太在意。好就留下,不好就离开。就跟踢足球一样嘛。”
此前林吟还是把高考看得特别重,一朝考不上,此生就玩完的那种重视程度。
被路菲菲一说,她才发现,原来自己已经有了第二条路可以选。
高考只是一个值得争取的机会,如果争取不到,或者争取到了发现与自己预期的不一样,也不必勉强自己。
自由一念起,顿觉天地宽。
人一焦虑,什么当都会上,什么鬼话都会信。
如今,林吟心情放松,可以科学理性地看待她眼前的路,从容挑选最适合自己的那一条。
卖水果对于路菲菲来说,不过是个小插曲,基本路线搭建完成,后续会有员工与林吟和其他部门对接。
广西省负责推广农产品和其他商务的部门,以官方身份,入驻路菲菲的视频平台,方便随时随地宣传本地特产。
如此重量级的帐号入驻,也推动了视频平台的知名度和信用度。
官方会入驻的平台,能是假的吗?能是不好的吗?
在这样的心态下,以前路菲菲都拉不动的大公司也纷纷与视频平台接洽,开立官方帐号,生怕错过这个宣传的机会。
路菲菲在离开之前,对林吟反复强调:“砂糖橘不是一吃就重度成瘾,一辈子都离不开的东西,而且,也不是只有你们一家在卖,金三角的坤沙还为他的货做双狮踩地球的标志,要跟其他同行竞争,你们可千万别以为今年卖得好,以后必然年年卖得好,就开始对品质不上心了。你们要是敢乱来一回,从此以后,提到这牌子,就是垃圾的代名词,你所有的心血都没了,毁了,记住没有?!”
路菲菲平时总是笑嘻嘻的,跟林吟跟朋友一样相处,从未摆过恩师、长辈的架子,今天她说这些的时候,板着脸,声音十分严厉,比起王熙凤在宁国府对下人说“三四辈子的老脸就顾不成了”还要吓人几分。
林吟连连点头:“记住了。”
路菲菲该说得都说了,林吟是不是真的能践行到底,不好说。
反正,她要是乱来,自然会有人来填补市场空白。
就算整个砂糖橘市场被做砸了,还有皇帝柑、沃柑……伦理关系复杂的柑橘家族永远不会让人类寂寞。
对于中间商路菲菲来说,不过是换个视频链接的事罢了。
等路菲菲回到公司,资生堂那边已经做出决定:赞助这次世界女足友谊邀请赛。
给出价值人民币五千万元。
获得的回报是日本女足队员运动服胸前的广告、两边球门背后的广告位,以及路菲菲视频平台在直播球赛前的最后一则广告。
全都是最黄金的位置。
如果是男足,五千万是绝对拿不下来的,最多拿下某明星俱乐部的内部训练赛。
对于女足,而且不是正经比赛来说,已经是非常非常好的t条件了。
路菲菲想要看看资生堂到底想投放什么样的广告,虽然理论上不会出什么意外,但是,万一对方混进了一个极右,在广告里用力挥着旭日旗,到时候别说视频平台,只怕整个公司都要受牵连。
资生堂方面投的不是以前用过的广告,他们打算为女足比赛专门拍一个。
还没有拍好,不过基本的台本已经定了,是以前的一个创意,只是一直没有找到机会使用。
这则广告是企业形象宣传广告,不单卖某一个产品。
广告内容是两个女孩子的对照,一个是古代女子,穿着厚重的礼服,戴着华丽的首饰,无论她吃饭、睡觉、走路,都有一个声音在对她说:“要文雅、要安静,要端庄,不可以大声的笑,不可以迈步小跑,否则你就不是好女孩,没有男人会爱你。”
在古代女子的梦里,有一个穿着运动服的现代女子,她在绿茵场上追逐着足球,与对手激烈碰撞,进球后开心地大笑,握拳伸向天空,高喊着“再进一个!”
古代女子在梳妆的时候,耳旁有个声音对她说:“看看你,锦衣玉食,多少人羡慕你。”
古代女子看着镜中的自己,慢慢幻化成了现代女子在运动场上奔跑的模样,她轻声说:“我羡慕她。”
晚上,两人在梦中相会,现代女子拉着古代女子来到现代世界,古代女子拔去繁复的发饰,脱掉累赘的衣服,与现代女子一起在绿茵场上奔跑。
最后是一句宣传口号:你的人生,由自己书写。
“很不错。”路菲菲对这个设计表示满意,又补充道:“是不是全日本的创意人才都到你们公司了?”
田中纱织微笑:“路桑过奖了。”
路菲菲这句话不止是夸奖资生堂,还在阴阳东京奥运会那个阴间设计,不过那也是很多年以后的事了。
除了资生堂,还有美国通用和德国奔驰也各提供了一部分赞助。
路菲菲看到双方的意向,两家给得钱差不多,这怎么行,大家都是卖汽车的,你们就不考虑努力内卷一下?
奔驰这边的拍板人汉斯刚想走,就看到路菲菲进门,微笑着向他问好:“汉斯先生,中德之间有着深厚的友谊,所以,我想给你一个更大的优惠……”
深厚的友谊不算吹牛,除了虚伪的青岛下水道油纸包,还有真实的拉贝,虽然他是西门子的员工……那不要紧,是德国人就行了。反正奔驰跟西门子又不是竞争关系。
路菲菲希望奔驰能再多掏一点钱:“除了汽车广告之外,我们还可以为贵公司提供全方位的企业品牌形象广告。”
汉斯对路菲菲说的企业形象广告有点好奇。
没有一个企业会嫌广告多的,可口可乐都不例外。
路菲菲提了一个专门服务于这次女足比赛的创意:“世界第一个长途司机就是卡尔·本茨的夫人,□□。这不就是很好的宣传点吗?
广告片来不及拍了不要紧,我们可以用文字宣传,效果也会一样好。”
汉斯先听了听思路,又听了听价格,觉得可以继续深入交流。
两个小时后,德国奔驰加码五十万的广告费,在女足比赛期间,使用文字宣传奔驰的整体企业形象。
此前,销售部负责对接的人也想再让奔驰多掏一点,说来说去,汉斯不为所动。
路菲菲决定亲自去谈的时候,他对路菲菲说自己已经全尽手段,该说的都说了,该给的数据都给了,汉斯还是不愿意。
于是,路菲菲把他带上,让他坐在旁边负责会议记录。
等谈完之后,他彻底服了。
路菲菲给出的数据和硬条件,其实跟他展示过的没有任何区别,数据来源都一模一样。
但是路菲菲的话术好,而且观察很细致,汉斯稍稍表现出对某一点感兴趣,她马上就抓住重点,并且扩大。
路菲菲的重点落在越来越多的职业女性也需要上下班的代步车,家境宽裕的全职太太们需要采购的大容量车,而且她们买车,并不会完全交给男性来决策,她们有自己的想法。
“遗憾的是,大多数汽车公司没有注意到这一点。”
路菲菲让汉斯觉得,这是一次千载难逢的宣传机会,趁着大多数公司认为男人才是买车决策主力军,从媒体广告到现场车模都在全力讨好男性消费者的时候,奔驰公司可以另辟蹊径,定位在无人在意的女性消费决策者身上。
其余几家大公司还在谈,路菲菲的精力转向了比赛本身。
虽然不想承认,但是不得不说,女球迷和男球迷的比例确实有点惨烈。
在网络上流传的段子是这么对比男女球迷的:
男球迷:传球、越位、技术、射门时机、体能训练差了多少、这球没进是因为角度差了多少。
女球迷:哇,他好帅。哇,他有腹肌。哇,想做他女朋友。
还有宣传男人应该培养女朋友对足球的兴趣,这样看球赛的时候,女朋友就不会来烦他了,还会一起看。
举的例子里,女球迷全程如同智障,一直在向男球迷询问什么叫越位,什么叫进攻队型,守门员什么时候不允许用手碰球……
让男球迷全方位的展示自己的博学多才,顺便收获女球迷崇拜的星星眼和夸奖:“哇,你懂得好多,好厉害啊!”
这种女人肯定有,就如同开车不着调的司机里肯定有女性一样。
但是,在大众媒体上的女性形象都这个德性,长久下来,“女性不管看什么东西,满脑子只有口红色号,看帅哥”的刻板印象就定下来了,所以二十年后的现偶、仙侠、古偶什么垃圾剧情都敢端上来,想看稍微有点脑子的剧情只能看几乎没有女性角色的扫黑权谋剧。
刻板印象里,女人遇事慌张的要命,许多枪战片里都有这么一个情节:女性角色在危机时分意外拿到枪,她紧闭着眼睛,一边大声尖叫,一边胡乱开枪,差点把男主角也扫射到。
路菲菲决定把这次比赛的宣传重点放在勇气与睿智冷静上。
女人根本就不是天生又胆小又慌张,且不说教科书里编的《镇定的女主人》里,那个被眼镜王蛇爬过脚背,还能平静的让仆人去诱捕眼镜王蛇的女主人,就说真实历史上,第一个在欧洲接种人痘的是玛莉?渥特莉?孟塔古,为了在俄罗斯推广牛痘,带头接种的叶卡捷琳娜二世……都是女人。
这边女人已经接种上了,那边男人们还在讨论人类接种牛痘是违抗上帝的旨意,上帝会降下更多的灾祸,不愿意接种。
到底谁胆小。
第一版宣传稿设计的是不同女性在面对困境时的勇气和胆识,这份稿子非常重要,所以,写出来后,还要交给路菲菲亲自审阅。
“整体挺好,这几句删掉,或者改一改。”
路菲菲勾出来的部分是两个剧情,一个是王宝钏,在男人走后,苦守寒窑十八年。另一个是一个母亲的形象,为了自己被压住的孩子,抬起了平时根本抬不起来的石头。
“一个是坚贞的妻子,一个是刚强的母亲,都不是她们自己。我需要的是女人做为一个独立个体表现出的优秀品质。”
路菲菲很讨厌“女子虽弱,为母则刚”这句话,这岂不是给“女人不生孩子,人生就不完整”最好的注解。要是不生个孩子,女人就是个废物了?
路菲菲顺便给创意部的同事们讲了王宝钏的另一个版本《红鬃烈马》:“在这个版本里,王宝钏完全是把薛平贵当一个项目投资,守了十八年,完全是因为沉没成本太高了。等薛平贵一回来,她就开始要求投资回报,询问薛平贵混得怎么样,当了什么官。
代战公主也不是玉面狐狸那种小三小妾的形象,她听说薛平贵回大唐了,第一反应是:那我岂不是有理由攻打长安了?”
基于这种思路,创意设计组的同事们又继续改改改。
除了足球比赛之外,公司也还有其他的项目在做,其中有一个跨国项目需要挑选长相漂亮俊秀的男性做为拍摄对象,给的费用很高,路菲菲需要亲自敲定人选。
男模特们都知道她才是真正的决策人,在展示的时候,都非常t努力表现出自己最好的一面。
不仅展示形体,还嘴甜,经纪人也会来事。
路菲菲对谁多称赞了一句,经纪人就努力暗示自家艺人很勤奋的,晚上也可以跟路菲菲讨论工作细节,多晚都可以。
“那就不必了,我不太喜欢晚上加班。”路菲菲笑着婉拒。
美好的梦想是晚上不加班。
但是段风打了一个电话过来,求她晚上帮忙。
他被安排参加一个艺术家相关的酒会,要是不去的话,徐女士和老段同志会念念念个没完。
段风苦着脸:“我都不知道为什么,我不带个女伴,就会有无数人觉得我是一个疯狂想要女人但不可得的可怜虫,拼命给我介绍这个介绍那个,我拒绝,他们说我是口嫌体正直,假客气。”
路菲菲也讨厌那种装逼的场合,她宁可在家里玩“扫雷”,也不想去:“我相信你不会就此屈服的,去吧,勇敢的少年!”
要不怎么说段风能屈能伸,他在电话里假哭:“你一点都不心疼我,一点都不可怜我,我的清白啊,我的贞洁啊……”
路菲菲企图继续装死:“哎,你这就不对了,你要是不愿意,别人还能把你绑起来,霸王硬上弓?”